专题演讲嘉宾:戴冠兰

Kong Inc中国区总裁

现任 Kong 中国区总裁,兼任全球网关核心研发总监。作为 Kong 的早期创始成员之一,曾担任公司首位工程经理,主导开源网关 Kong 的研发工作。

2021 年主导成立 Kong 亚太区研发中心,从 0 到 1 搭建团队,覆盖 API 网关、服务网格等多条产品线。中国区研发团队已贡献超过半数的核心技术成果,显著增强 Kong 在高并发、复杂流量场景下的技术能力。

推动 Kong 从单一 API 网关工具(Kong Gateway)扩展为涵盖微服务全生命周期管理的完整平台,构建包括 Kong Mesh、Konnect 云服务在内的“全家桶”产品生态,支持企业在多云环境下的高效 API 管理。

在中国市场,重点服务金融、外企与互联网大厂,规划大规模商业化路径。通过结合开源社区与商业产品,提升用户粘性。目前,中国已成为 Kong 全球第二大开源社区用户所在地。

曾负责 Cloudflare 全球边缘网络的技术架构,系统每日处理超万亿级请求,涵盖 CDN、Web 应用防火墙(WAF)、DDoS 防护等核心功能。主导多个安全与性能优化项目,包括通过 Spectrum 增强传统 VPN 的安全性,推动零信任架构 Access 的落地,显著减少对传统 VPN 的依赖。应对过大型安全事件(如“Cloudbleed”漏洞),积累了丰富的高可用系统设计与应急响应实战经验。

毕业于美国东北大学(Northeastern University),获计算机科学硕士学位,具备扎实的分布式系统与网络技术理论基础。清华大学五道口金融学院与 GGV 纪源资本 OMEGA 项目二期优秀学员。

在开源商业化、全球化产品战略、AI 网关演进等方面拥有深刻见解,致力于将 Kong 打造成全球领先的 API 管理平台。

by 戴冠兰

Kong Inc
中国区总裁

Kong 最初专注于 API Marketplace 领域,随后战略转型为一家覆盖 API 全生命周期管理的公司。凭借在微服务、云原生到 AI 浪潮中的持续演进,Kong 构建起涵盖 API 网关、服务网格、API 测试工具在内的完整生态体系,逐步发展为估值 20 亿美元的全球领先企业。  

在这次分享中,我会讲述 Kong 在成长过程中所面临的一些关键挑战,以及我们是如何把握住技术趋势,将多个核心组件整合为一个统一、协同的战略平台。此外,我还会分享 Kong 如何从零起步,实现超过 1 亿美元的年经常性收入(ARR),并通过平台化战略将产品销售到全球市场。 面对 AI 的新一轮技术革命,Kong 又是如何快速定位自身为 AI 网关的代表性产品,并持续推动产品能力演进,确保我们在这个变革时代依然保持行业领先地位。

演讲提纲:

  1. 背景介绍
  2. 战略转型与生态构建
    • 早期挑战:专注 API Marketplace,遇到市场变化与竞争压力
    • 转型升级:布局全生命周期 API 管理,推出 Kong Gateway、Kuma、Insomnia 等产品
    • 生态构建:打造 API 网关 + 服务网格 + 测试工具的完整生态,服务微服务与云原生架构
  3. 增长路径解析
    • Product-Market Fit:以用户反馈驱动产品优化
    • 销售体系建设:构建全球化销售网络,推动平台化销售战略
    • 全球扩张:设立海外研发与支持中心,强化本地服务能力
  4. AI 时代的技术布局
    • AI Gateway 发布:支持主流 LLM 接入,服务企业 AI 应用需求
    • 合规与治理工具:提升 AI 使用的安全性、可控性与可观测性
  5. 总结与未来展望
    • API + AI 融合趋势:推动企业更深层次的数字化转型
    • 持续创新与引领:Kong 如何保持技术领先和市场领导力
    • 成功经验总结

听众收益:

  • 了解开源 Infra 的商业化的实践
  • 全球市场包括出海的一个 GTM 营销策略
  • 全球 AI 发展下的商业化的实践经验

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